Каналы сбыта и склад у вас уже есть. Что вам нужно — меньше поставщиков, предсказуемые данные по коробкам и стандарт контроля качества, который не меняется от отгрузки к отгрузке.
Каждый завод настаивает на своём MOQ, поэтому вы отгружаете 60% объёма, а платите за 100% фрахта. Стоимость единицы с доставкой незаметно растёт.
Заявленный объём отличается от фактического на 8%, поэтому план загрузки контейнера разваливается в порту, и вы оплачиваете вторую отгрузку.
Вы заказываете «тот же товар» и получаете другую отделку, потому что после первого заказа никто не зафиксировал спецификацию.
| Смешанный контейнер | Объедините заваривание, помол, аксессуары для эспрессо, посуду для напитков и инструменты для бара в одной отгрузке. MOQ по категориям действует на каждый SKU, а не на контейнер. |
|---|---|
| Проверенные данные по упаковке | Размеры коробок, масса брутто, количество штук в коробке и загрузка контейнера (20GP / 40GP / 40HQ) указаны в каталоге и повторно подтверждаются в проформа-инвойсе. |
| Письменная фиксация спецификации | Образцы первого заказа архивируются вместе с подписанной спецификацией и эталонными фотографиями. Повторные заказы производятся по этой спецификации. |
| Incoterms | EXW / FOB / CIF / DDP. Мы рассчитываем один и тот же товар по двум условиям Incoterms, чтобы вы могли сравнить со ставкой своего экспедитора. |
Пример состава, который заполняет объём и одновременно распределяет риски по категориям. Меняйте линейки свободно — это отправная точка, а не готовая сделка.
| Категория | Примеры SKU | Роль в ассортименте |
|---|---|---|
| Заваривание | Мокка-кофеварки | Формирует объём, быстрая оборачиваемость |
| Помол | Ручные кофемолки | Формирует маржу, подходит как подарок |
| Аксессуары для эспрессо | Темперы, экраны для кофейной таблетки, молочники | Высокая доля повторных заказов, компактные коробки |
| Посуда для напитков | Термокружки для кофе | Сезонный и промоспрос |
| Аксессуары для бара | Наборы инструментов для бара и хранения | Заполняет оставшийся объём при низкой стоимости единицы |
Все приведённые выше показатели ориентировочны. Окончательные MOQ, сроки производства и условия по оснастке подтверждаются письменно по каждому проекту.
Можно с закрытыми данными. Мы сообщим, какие линейки можно объединить, и покажем стоимость с доставкой на условиях FOB и CIF.